Номер 33 (2016) Чтобы научиться правильно устанавливать цены, необходимо овладеть целым рядом навыков, но вместе с тем нужно радикально и последовательно менять образ мышления менеджеров по продажам. Наши оценки показывают, что если менеджеры по продажам играют в системе ценообразования ключевую роль, то рентабельность продаж повышается на 2—5%. Подробнее
Директора по маркетингу должны иметь четкое представление о том, как к ним относятся в организации, и в зависимости от этого планировать свою работу. Подробнее
Руководителям нужны надежные инструменты анализа и управления эффективностью брэнда. Метод измерения имиджа брэнда и оценки его коммерческого потенциала позволяет понять, как компания может стать более привлекательной для потребителей. Подробнее
Сегментация по демографическим признакам все реже отвечает реалиям рынков. В ответ на сложности, сопряженные с идентификацией потребителей, появляются новые принципы сегментации. Подробнее
В большинстве российских компаний бюджеты на маркетинг составляются по принципу «как в прошлом году» или «как у конкурентов». Отдача будет гораздо больше, если распределять бюджет исходя из конкретных целей. Подробнее
Создать сильный, по–настоящему уникальный брэнд становится все сложнее. Полагаться в брэндинге на интуицию, как привыкли делать маркетологи, теперь слишком неэффективно и накладно. Подробнее
