«Будьте тверды, говоря о проблеме, но мягки к людям» — так звучит одна из основных рекомендаций Гарвардского переговорного проекта. В развитие темы авторы статьи «Как ведут переговоры истинные профессионалы в сфере закупок» рассказывают о результатах исследования, которое позволило сформулировать восемь важнейших советов по ведению переговоров. Речь идет о выстраивании их содержания, анализе пространства решений и психологической подготовке. Подробнее
  1. Раскрыть потенциал международных покупок
  2. Как ведут переговоры истинные профессионалы в сфере закупок
  3. Закупки: человеческий фактор
  4. Реформа закупок: первые шаги
  5. Закупки XXI века
  6. 500 дней после слияния
  7. История Lenovo
  8. Нет предела совершенству
  9. Как наладить плодотворное сотрудничество
  10. Оптимизация закупок в государственном секторе
  11. Кривая отраслевых затрат