Ключевые статьи

Отзывчивый маркетинг: как распознавать намерения клиентов и эффективно на них реагировать

Многие маркетологи по-прежнему опираются в своей работе на такие понятия, как воронка продаж и календарный план. Но в новой модели маркетинга, основанной на управлении жизненным циклом клиента (CLM), эти категории утрачивают и смысл, и актуальность. Подробнее

«Золотой век» маркетинга: возвращение

Технологии помогают маркетологам не только работать точнее и оперативнее, но и предлагать аудитории более впечатляющие истории. В этой статье мы рассказываем о пяти элементах новой науки маркетинга, которая кардинально изменит его роль в бизнесе. Подробнее

Ценообразование и прибыль: пять принципов роста

Портфель продуктов одной международной компании, поставщика технических газов, насчитывал более 500 позиций. Компания работала с клиентами из самых разных отраслей, как с крупными, так и с небольшими, и цена одного и того же продукта для разных клиентов могла серьезно различаться. Руководители чувствовали, что цены можно было бы повысить, но не понимали, из чего при этом нужно исходить. Подробнее

.

«Вестник McKinsey» в социальных сетях