Ключевые статьи

Секретное оружие в системе ценообразования

Чтобы научиться правильно устанавливать цены, необходимо овладеть целым рядом навыков, но вместе с тем нужно радикально и последовательно менять образ мышления менеджеров по продажам. Наши оценки показывают, что если менеджеры по продажам играют в системе ценообразования ключевую роль, то рентабельность продаж повышается на 2—5%. Подробнее

«Оцифровка» принятия решения о покупке

«Специально для «ВМ»

Чтобы успевать за стремительным развитием новых технологий и повышать качество маркетинговой поддержки, опираясь на несколько разных платформ одновременно, руководству компаний необходимо внедрить иной подход к управлению процессом принятия решения о покупке. Этот подход должен соответствовать высокой скорости действий, характерной для цифровых каналов. Подробнее

Директор по маркетингу: второе рождение

«Специально для «ВМ»

Обеспечение темпов роста, опережающих рынок, все чаще зависит от дифференциации предложения для клиентов и укрепления отношений с ними. Это требует не только отличных навыков в области маркетинга, но и максимальной интеграции маркетинговой деятельности в структуру организации в целом. Добиться этого нелегко, но игра стоит свеч: в компаниях с развитыми навыками маркетинга показатели темпов роста выручки превосходят среднерыночные в два-три раза. Подробнее

.

«Вестник McKinsey» в социальных сетях