Ключевые статьи

Инструменты маркетингового анализа

«Специально для «ВМ»

Благодаря постоянному совершенствованию аналитических инструментов и методов, происходящему в последние годы, арсенал руководителей коммерческих подразделений значительно пополнился новыми средствами поддержки принятия решений. Оптимальный способ повысить эффективность маркетинга — объединить инструменты обеспечения MROI (marketing return on investment) таким образом, чтобы можно было воспользоваться преимуществами каждого из них. Подробнее

Повышение прибыли благодаря эффективной ценовой политике

«Специально для «ВМ»

Сегодня компании, действующие в сегменте B2B, испытывают сложности даже с поддержанием достигнутого уровня прибыльности, не говоря уже о его повышении, в то время как планомерное совершенствование навыков ценообразования может иметь устойчивый положительный эффект. Подробнее

Секретное оружие в системе ценообразования

Чтобы научиться правильно устанавливать цены, необходимо овладеть целым рядом навыков, но вместе с тем нужно радикально и последовательно менять образ мышления менеджеров по продажам. Наши оценки показывают, что если менеджеры по продажам играют в системе ценообразования ключевую роль, то рентабельность продаж повышается на 2—5%. Подробнее

.

«Вестник McKinsey» в социальных сетях